河南恒冉机械设备制造有限公司已经跟随我国工程机械行业经过50年，特别是近20年的发展，伴随着改革开放步伐的加快和大规模基础设施投资的攀升，这个行业得到了迅猛的发展，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业。

     根据有关资料显示，在中国生产的工程机械约有18大类、150个系列，近5000种规模型号，年销售额突破1200亿元。参加过几次营销代理商建设的讨论会后，丰源重工认为，建设一支高效诚信的代理商队伍，已成为生产企业与用户的共同期盼。 

     第一，用户对代理商的要求较高，希望得到全方位的服务，当好工程施工的参谋。这其中包括如何使用软计划，融资服务、施工组织、设备配置、相关法律、税收减免等各方面的咨询，还要关注售后服务的相关事项，包括设备使用、维修配件供应、技术人员培训。在这些方面代理商必须提高素质，让用户满意，仅仅以买卖为主要内容忽视其他服务，对一名优秀的代理商是不够的。

     第二，加强自律建设，充分发挥行业协会的协调作用。代理商作为服务行业，有着内在应遵守的规律，自律建设只是其中的一个课题。目前中国境内有工程机械代理商约千余家，但加入协会的只有200余家，尚有五分之四的代理商游离于行业之外，因此行业的自律对这些商人缺乏必要的制约作用。 　 

     第三，建设一支稳定的代理商队伍。代理商的知识面要求很广，包括产品、工程、营销、金融、物流、保险等各方面的知识，不然不能称之为合格的代理商。但目前很多代理商没有达到这个要求，通常是流动性太大，专业性不强，队伍也不稳定。 

     第四，要懂得机械设备的相关结构及功能，尤其是反击式破碎机、高效细碎机的复杂的机械设备，为客户介绍详细的机械设备，客户才会放心的去购买。

　　 第五，代理商应该规模化经营，一要大、二要全。

     首先要做大，要有一定规模和资金，可供用户选择的服务内容要多其次是全，全方位服务，全天候服务，不间断服务，只要用户需要，代理商就能提供服务。

     中国市场逐渐走向成熟和理性谁提供的服务好，服务项目全，服务面大，谁就是赢家。有人说"优质的商品从优质代理商中产生"，这话充分说明了代理商的重要性。

     只有不断的开拓进取，郑州恒冉机械破碎机设备产品的机械业才会有出色的成就。